汉斯顿美的安吉尔家用净水器销售技巧方法 井水地下水山水过滤机
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汉斯顿美的安吉尔家用净水器销售技巧方法 井水地下水山水过滤机
更新时间:2020-11-23 17:04:28
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净水器有很多种,主要是物理过滤,首先是pp棉或石英砂,(主要过滤泥沙和铁锈等杂质)然后是活性炭或许是压缩活性炭(吸收水中异味和胶体等小分子),最后一道是通过反渗透膜和超滤膜啦!高档的净水器有几级过滤。


净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售:

1. 电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。

  2. 销展示,通过摆摊设点,直接面对终端客户。

3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。

4. 电话营销,客户以企业用户为主。

一、家电商场、超市合作搞促销展示

第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近,高消费人群的商超。

第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

第5步、活动前期准备:①条幅:条幅制作应吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。②海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者注意,达到宣传目的。③X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话,还需要准备厂家形象帐篷。

第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,咨询处产品介绍,洽谈签单处环境营造,注意购净水品后的赠品吸引力,实用为主。

第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。

第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。

第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。

促销活动中应注意的问题:

   1. 注意天气变化,避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

2.       防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。

3.避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4.       做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。

二、社区合作促销展示

 小区社区是最靠近顾客的“末端”,也是销售工作的“前沿阵地”。

    销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量。

活动主题:购“XXXX”品牌净水器,享受健康新生活

销售地点:高、中档住宅小区

销售方案:

⑴        建立专职小区推广队伍

⑵       进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

⑶       对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式。

⑷       与物业管理处进行公关,争取以最低的成本进入小区促销。

⑸       促销展示方式同上(商场方案),不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要注意卫生,不要乱扔单页,小区人最反感这些了。

⑹       促销展示后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像。

⑺       总结评估

三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

    开发一个陌生市场,最好的办法还是找代理,找当地的代理,因为他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更容易接受当地经销商。好产品会说话,所以最好把精力放在寻找经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量。

 找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

如果有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售(代销)。

1.       申请一部分产品进行铺货。

2.       渠道维护,维护不是简单的跟老板、店长搞好关系,而是要定期对自己放置的产品进行维护,比如灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

3.       引导店员多推荐你的净水器,私下和他们约好分成,饭店里服务员推酒都是这样的。

四、电话营销

你不是说你的净水器可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话吧。


安吉尔

安吉尔(全称:深圳安吉尔饮水产业集团有限公司)前身成立于1987年,总部位于中国深圳,是一家集饮水设备研究、开发、制造及销售于一体的公司,2019年正式升级为净饮水解决方案服务商。2002年12月,通过英国BSIISO9001标准质量管理体系认证。 2014年8月25日,安吉尔发布和美国陶氏化学战略签约,引进“陶氏反渗透滤芯”技术。2019年 长效反渗透膜问世,打破国外反渗透膜技术垄断。


净水器

净水器是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。 净水器能有效滤除水中的铁锈、砂石、胶体以及吸附水中余氯、嗅味、异色、农药等化学药剂,以及水中的细菌、病菌、毒素、重金属等杂质。净水技术在饮用水领域的应用,有效地解决了很多地方由于地下水中有害物质超标而造成的地方性疾病。


美的

广东美的电器股份有限公司是一家业务涉及家电、房产、物流等领域的综合性现代化企业集团,于1968年在广东佛山成立。公司主要家电产品有家用空调、商用空调、冰箱等。 2013年9月18日,公司在深交所上市。2018年10月,美的集团拟以发行A股方式,换股吸收合并小天鹅。

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